Кейс по продвижению интернет-магазина одежды: от flash-sale до стабильного SEO трафика

Результаты:

• 60% запросов в зашли в топ-10 google
• рост органического не-брендового траффика в 4,2 раза
• общий рост SEO траффика в 2,4 раз

Для возможности публиковать конкретные цифры и данные по договоренности с руководством компании мы опускаем название проекта и некоторые фактические данные.

***

Кейс: LeBoutique — продвижение интернет магазина одежды и товаров для дома

Период работы: июль 2015 — ноябрь 2017

Что было на входе:

• сайт с большим количеством брендового траффика
• 134,7 тыс брендового органического траффика
• 238,6 тыс всего органики
• страницы акций, которые быстро уходят в архив

Что получилось на выходе:

• статические страницы каталога, которые собирают категорийный траффик
• 145,3 тыс бренда
• 582,8 тыс всего органического траффика

В начале работы проект менял модель привлечения трафика с «быстрых и недолго живущих» страниц акций-распродаж на статический каталог, как у обычного интернет-магазина, который смог бы постоянно генерировать SEO трафик

В топе находятся крупные игроки-конкуренты, которые раньше нас заняли нишу
Основной целевой трафик можно получить по НЧ запросам, для получения которых нужно качественно реализовать SEO оптимизацию фильтров

1. Собрана полная семантика для всех товарных групп

Сбор семантики велся итерационно, с выделением 20-30 приоритетных направлений в каждый рабочий период. Сразу после сбора семантики делались мета-тэги и запускался процесс написание текстов. Такие образом на сайт каждый месяц внедрялся новый оптимизированный контент и не было длительных простоев во внедрениях

Также убрали или уникализировали дубли категорий.

2. Выделили новые разделы для сайта на основе собранной семантики и выделения отдельных кластеров.

Например, если раньше был раздел только “туфли”, то после детальной проработки сделали в том числе такие разделы, как “лоферы”, “слипоны”, “эспадрильи” и т.д.

3. Оптимизировали и выборочно открыли для индексации те фильтры, которые приносят трафик

Были проработаны фильтры по цветам и брендам. Остальные фильтры остались закрытыми для индексации с целью не тратить краулинговый бюджет и не размывать релевантность сайта.

4. Внедрили дополнительную перелинковку.

Теперь система самостоятельно предлагает пользователю купить сумку к ботинкам или шарф к шапке. А мы получаем дополнительное распределение веса на страницы категорий.

5. Переписали либо написали тексты для страниц категорий

Эксперименты показали, что в нише продвижений магазина одежды в интенете тексты существенно повышают релевантность страниц сайта и дают возможность выйти в топ по низкочастотным запросам. Были написаны тексты для всех категорий сайта, и за счет этого получили существенный рост позиций

6. Украиноязычная версия

Проработали украиноязычную семантику, перевели и адаптировали мета-тэги и тексты, а также внедрили разметку языковых версий через мета-тэг hreflang.

После проведенного технического аудита мы обнаружили и исправили целый перечень проблем:

• ошибки в процессе реализации украиноязычной версии: настройка hreflang, исправление реализации через 302 редирект, выявление некорректно работающих языковых формул
• поиск и устранение 404 страниц, которые постоянно появлялись из-за особенностей реализации сайта
• написание ТЗ на работу фильтров, проверка реализации задания программистам, выявление возникающих ошибок и написание ТЗ по их устранению
• написание шаблонов мета-тэгов для разных типов фильтров и их пересечений (всего нужно было реализовать порядка 30 различных формул мета-тэгов в зависимости от категорий, выбранных фильтров и языковой версии)
• поиск постоянно возникающих дублей страниц с get-параметрами, устранение их из индексации через файл robots.txt и тэг meta-robots
• проверка скорости загрузки (google pagespeed, first byte), проверка веса изображений и контроль устранения данных ошибок

Главная сложность данного проекта была в том, что из-за особенностей технической реализации каждый пункт SEO оптимизации приходилось постоянно контролировать и дорабатывать, поскольку часто возникали ошибки, правки применялись не на всем сайте, какие-то доработки могли «отпадать» или не работать.

Поэтому часто технические аудиты содержали новые итерации доработок по одним и те же пунктам. Кроме того, нужно было оперативно менять способы устранения тех или иных ошибок на сайте в зависимости от того, могли программисты реализовать именно такой пункт или нет.

Работа над подобным крупным и сложным проектом требует активного и налаженного взаимодействия с программистами и умения менять способы решения проблем.

Поскольку у проекта была хорошая пиар-поддержка, основная масса ссылок строилась естественным путем за счет коллаборации отделом пиара и контента. Со своей стороны мы составили план по посадочным страницам для ссылок и анкорам, который передавали отделу контента, а также контролировали размещение ссылок в статьях и потом на сайтах-донорах.

Также мы размещали статейные ссылки на качественных донорах, в том случае, если нам было необходимо достроить большее количество ссылок на внутренние посадочные страницы.

В самом начале работ мы размещали также ссылки на тематических форумах, однако в последствие отказались от этой практики, так как невозможно было найти качественные незаспамленные площадки достаточного качества.

Прямыми аутрич ссылками мы не занимались, поскольку все прямое размещение реализовывалось совместно с пиар отделом.

Самый лучший SEO результат можно получить в проектах, где налажено продуктивное взаимодействие с клиентом и где команда клиента развивает сайт и другие маркетинговые каналы.

Отметим, что “формулой успеха” в данном кейсе про продвижению магазина одежды была:

• активная работа маркетинг-директора по развитию проекта и подключению всех каналов трафика, что способствовало увеличению брендового трафика и трастовости сайта
• слаженная работа с программистами на стороне клиента
• возможностью внедрять SEO-ссылки в качественные и интересные информационные публикации клиента, которые невозможно были получить обычными SEO-методами
• работа над оптимизацией фильтров, внедрению новых категорий и перелинковки, которая позволила создать множество посадочных страниц, которые привлекали дополнительный SEO-трафик
• внедрение украиноязычной версии сайта, которая минимальными усилиями позволила получить существенный рост трафика

Что не получилось в данном проекте (оно же — зона развития для этого и аналогичных проектов)

• реализовать блог и систематическое написание контента в блог
• запустить постоянные съемки видео-контента из-за дорогого продакшена и отложенных результатом
• реализовать индивидуальные фильтры под каждый тип продукции (например, юбки — мини, миди, макси, расклешенные, узкие и т.д.), они были только универсальные для всех типовых категорий.