Настал март и открылся набор студентов на обучение в университетах Польши.
С учетом предыдущей статистики было решено создать отдельную кампанию с конверсионными ключевыми словами.
Так, проанализировав все ключевые слова и поисковые запросы, мы выбрали только те, по которым были конверсии. Создали кампанию с детальной проработкой структуры и достаточным бюджетом. Сюда регулярно добавлялись слова из других кампаний, по которым случались конверсии. Остальные ключевые слова оставались работать в своих кампаниях с минимальным бюджетом.
Забегая наперед отметим, что одна только эта кампания принесла 48 конверсий за 15 недель.
После создания “конверсионной” кампании дела пошли на подъем, но все равно этого было недостаточно.
Решили подключать ремаркетинг. Кампания с ремаркетингом принесла 28 конверсий за указанный период, и они получались почти вдвое дешевле, чем конверсии из кампании с конверсионными ключевыми словами.
Далее решили тестировать кампанию Discovery так как она неплохо себя зарекомендовала на других проектах. В ней создали одну группу с таргетингом на людей, вводивших определенные ключевые слова (взяли конверсионные ключевые слова), и вторую группу – пользователей, посещающие сайты, похожие на сайты конкурентов (взяли из отчета о статистике аукционов). И хоть цена за клик в этой кампании была 0,69 грн и по ней было 1,07 тыс. кликов, конверсий она не принесла. Решили останавливать эксперимент и на этот бюджет тестировать другие кампании.
Следующим этапом было создание обычной кампании КМС с теми же аудиториями. Здесь были исключены показы в мобильных приложениях и подобраны удачные креативы. По ней сразу пошли конверсии. За период работы кампании (20 мая – 21 июня) успели получить 18 конверсий по цене 167 грн.
Далее планировалось потестировать Smart КМС, но позвонил клиент и сказал что мы прекращаем работу – группы набраны и рекламу ставим на паузу до следующей вступительной кампании.
